對話專精特新“小巨人”馳普科技CEO鄧勇明
一場悄然的變革正在發生。
近年，隨着國家開始實施有關“碳達峰”、“碳中和”節能環保的生態保護政策，讓新能源產業成爲巨大風口。傳統的“煤汽油”等化石能源扮演的儲能角色，也正被連接“風水光伏”等新能源的儲能設備所替代。綠色儲能方興未艾，成爲新能源行業的熱點之一。而馳普一直專注的領域，正是綠色儲能這條快車道。
2022年8月8日-12日，深圳公佈第四批國家級專精特新“小巨人”名單，深圳馳普科達科技有限公司名列其中。
馳普創始人鄧勇明回憶，當時申請準備了大量資料，但準備的時間有點晚，而且想要在深圳200多家科技企業中脫穎而出，還頗有難度。雖然一年前就獲得了“廣東省專精特新”稱號。但國家級專精特新“小巨人”名單公佈後，鄧勇明依舊難掩激動，就像科舉中狀元，高考上北大清華。爲此，他還專門發了個視頻慶祝。
入選國家級專精特新“小巨人”，如同企業界的奧斯卡“小金人”，有着相當嚴苛的門檻。
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按照工信部的定義，“專精特新”中小企業，是指具有專業化、精細化、特色化、新穎化等特點的企業。它們多專注於產業鏈上某個環節，主營業務聚焦，同時具有較強大的創新能力、創新活力和抗風險能力。
申請成爲專精特新企業，或者專精特新“小巨人”企業，則需要滿足一些剛性指標。比如財務指標，年營業收入要在1億元以上，年增長率不低於10%，資產負債率不高於70%；在細分市場佔有率位於全省前3位，從事特定細分市場時間達到3年及以上。
而且工信部設置專精特新“小巨人”企業名單的初衷，並不僅僅從規模和營收方面考覈，更多是站在產業的高度，找到符合製造強國戰略十大重點產業領域；或屬於產業鏈供應鏈關鍵環節及關鍵領域“補短板”、“鍛長板”、“填空白”產品，有量更要有質，要規模更要有核心技術。
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馳普作爲新能源行業儲能行業的新秀，與專精特新“小巨人”的標準十分契合。
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自2005年成立以來，馳普一直專注於鋰電池儲能類產品及其配套產品的研發、生產及銷售及技術支持，爲便攜儲能、工商業儲能、家庭及電網級儲能等領域提供儲能系統集成解決方案。超過十萬項目案例的實踐，令其成爲儲能行業龍頭廠商。其產品還遠銷126個國家，468個城市，並在美國、日本、韓國、澳大利亞等國家設立銷售分部。
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此外，在創始人鄧勇明的堅持下，馳普科達創立至今，每年都將大部分收入投向研發，公司三分之一以上是技術人員，擁有衆多10年以上電池行業經驗的研發工程師；公司新產品、新技術層出不窮，已擁有200多項知識產權，其中發明專利27項，是極少數擁有儲能行業相關發明專利的企業之一。
馳普科達得以入選專精特新“小巨人”名單，並非偶然。當然，入選專精特新“小巨人”，只是馳普儲能事業的第一步。
最近，36氪與馳普創始人鄧勇明連線，深度聊了儲能產業前景與未來以及鄧勇明創業過程中的故事。
在鄧勇明看來，儲能的“儲”字並不簡單。人類與動物的一大區別，就是人類學會了儲藏。
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在文明的演進進程中，人類儲藏的剩餘產品，導致了階級、社會和國家的誕生；人類將思想通過文字儲存在書籍上，讓文明得以傳承；在近代，汽車、發電廠乃至家庭使用的“煤氣油”等化石能源，都是在利用大自然儲藏的能源。
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有了可以儲藏的能源，人類走得更遠，跑得更快，飛得更高。
但工業革命的演進中，能量的使用與儲存卻一直有些滯後。第一次工業革命，煤炭在蒸汽機中大量使用；第二次工業革命，電力走入尋常百姓家，第三次工業革命出現了核能，但直到現在，汽車上普遍使用的仍然是汽油。現在進入第四次工業革命，光伏、風能和水電廣泛使用，但對於這些清潔能源的儲藏，卻成爲繞不過去的難題，儲能場景由此誕生。
棄電是新能源的一大痛點。中國是新能源大國，也是能源缺乏國。但在2018年，中國棄水、棄風、棄光電量合計超1000億度，近兩年來棄電情形雖有所緩解，但棄電總量仍然超過500億度。
棄電產生的原因在於，新能源電力的生產的隨機性與電力消費的脫節，由於缺乏龐大的儲能系統，導致大量電力的浪費。而將這些棄電節約下來，藉助儲能系統，每年能節約上百億的能源。
與水電超大容量儲能不同，馳普主營業務是爲工業定製類電池，這類產品場景非常廣泛：包括太陽能光伏儲能、電動低速車、通信基站、消防救援及家庭應急用電等場合。既可以作爲傳統電力的備胎，又可以成爲偏遠地區的主力能源；既可以在戶外場景，實現“詩和遠方”的夢想，也可以滿足城市通勤電動車的動力需求以及應急場景的電力需求。
儲能設備不但帶來上下游產業的興起，還會帶來直流生態的復興。
直流電早於交流電，但交流電更適合傳輸，得以迅速普及。但交流電生態也存在標準混亂，不同國家標準各異的情況。比如電壓有220V、250V、380V還有110V；頻率有50Hz還有60Hz；交流電的接口比手機充電口的標準更多。
當儲能設備成爲新能源微中心，家電也就無須採用交流電，使用統一的12-48伏接口，不但省去了逆變器的交直流的來回轉換，還能讓能源傳遞效率大幅提高。未來，隨着越來越多的家電加入直流生態，家電產業的格局將重新改寫。
在工業儲能領域，有兩種不同技術方案：一種是三元鋰電，還有一種是磷酸鐵鋰。前者的在續航方面具有優勢，但價格較高；磷酸鐵鋰的價格更實惠，性價比較高，使用中也更安全。
在2019年之前，電動汽車市場風起雲涌，很多車企爲了追求續航指標，紛紛轉向三元鋰電，三元鋰電迅速儲能市場上絕對的武林霸主，甚至曾一統江湖。至於很多充電寶廠商，由於沒有自己的生產線，也只能跟風選擇三元鋰電的方案。
而在行業內堅守磷酸鐵鋰方案的廠商，只有馳普科技。用鄧勇明自己的話就是“孤獨地堅守磷酸鐵鋰”，而馳普堅守磷酸鐵鋰，在於20年從事電池行業以及用戶需求的深刻洞察，他給出的理由有三個：
1.安全
與隨身攜帶的充電寶不同，儲能電池大多在戶外、野外或是交通場景使用，工作環境相對惡劣。除了風霜雨雪，還可能遭受外力撞擊。作爲保障能量供給產品，安全需要擺在第一位。事實上，電動車因爲電池起火的新聞並不少見，有的儲能電池企業甚至一度遭遇危機。
在鄧勇明看來，儲能電池不能只是消費類產品，更應該是安全耐用品。而且磷酸鐵鋰電池的安全表現遠超三元鋰電池，“那是3G跟4G，4G跟5G的區別，二者的差距根本不在一個量級。”
2.性價比
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站在行業角度，人們追求高參數，續航里程；但站在用戶角度，更關心性價比。一款沒有親民價格的產品，很難進入尋常百姓家。當微波爐的價格維持在2000元的高位時，使用者寥寥無幾；而現在兩三百元的微波爐遍地都是，微波爐也成爲家庭廚房的標配家電。
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三元鋰電池的正極材料需要鎳、鈷、錳、鋰等貴金屬,因此成本要高於磷酸鐵鋰電池,價格也更貴。按目前成本估算，磷酸鐵鋰電池的價格只有三元鋰的一半，而在未來可能會便宜，價格優勢更加明顯，更易被用戶接受。
3.行業認同
市場是最好舞臺，用戶纔是產品的最終裁判。當磷酸鐵鋰在性價比和安全方面的優勢凸顯出來，市場給出了最終打分。
2021年，酸鐵鋰電池的裝機佔比一路追趕三元鋰電池。2021年6月，磷酸鐵鋰的裝機量實現反超，並連續數月超過三元的裝機量。越來越多的同行和競爭對手也紛紛轉向磷酸鐵鋰方案，曾經三元鋰獨霸武林，而如今兩大方案已平分天下。
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在三元鋰電火爆的那些年，馳普科技是磷酸鐵鋰方案的孤獨堅守者，因爲缺乏成熟的產業鏈資源以及成熟的技術方案支持，他們投入了大量的精力和資源，持續研發相關技術，並申請了大量專利，並率先推出了全系列磷酸鐵鋰儲能產品。數年過去，這份堅守爲馳普科技帶來的是領先競爭對手整整四年的磷酸鐵鋰技術。
現在很多科技公司會給人帶來如下印象：追求KPI，996加班文化，狼性文化。但在與馳普科技鄧勇明的交流，會發現這家高速發展的科技公司，成長之路走得很穩，企業文化甚至還有那麼一點點佛系。
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馳普的成長路線很像是濃縮版的中國經濟，走的是“貿（貿易）工（代工）技（技術）品（品牌）”線路，邊走邊看，摸着石頭過河，穩紮穩打，不走尋常路。
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2005年成立的馳普科技國際有限公司，主打外貿，經營電池生意。“只做電池的搬運工，卻不生產電池”。摸準市場後，2008年前後，馳普開始涉足來料加工。2010年 “CTECHi司塔奇”自有品牌誕生。
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2015年6月，深圳市馳普科達科技有限公司正式創立，馳普正式組件電池研發團隊，開始對電池技術深入探索。2019年8月隨着 “CTECHi”品牌在中國、香港、加拿大、美國、歐盟、土耳其、新西蘭、英國等多個國家與地區成功註冊，馳普科技的品牌之路再上新臺階。與此同時，隨着生產規模擴大，2020年，馳普在湖南東安購買土地建造自己的工業園。
鄧勇明回憶，在從貿易切入電池生產領域時，儲能市場正面臨巨大的機會，有兩個龐大的市場擺在面前：一個是伴隨智能手機市場高速爆發，手機電池和充電寶市場需求暴增；另一個是新能源風口上，電動車市場爆發，拉動動力電池的市場快速增長。
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對於手機數碼電池，他認爲市場太卷、下場的玩家太多，競爭過於激烈；而對於動力電池，不但技術門檻高，還需要龐大的資金支持。最後，鄧勇明選擇了第三條路，戶外儲能。這個市場看似不大，但潛力大，對手少，對資金門檻要求不高。
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最終，工業儲能市場的表現印證了鄧勇明的判斷——儲能儲能，無所不能。在經濟高速發展時，儲能可以幫助人們實現美好的生活，而在發生危機時，又能守護人們對於能源最基礎的需要。
這兩年，疫情與災難接踵而至，很多實體企業受到衝擊，但儲能產品卻供不應求。無論是暴雨颶風、地震的災後重建，還是抗疫中，小型方艙醫院，臨時帳篷的能源供給，甚至是歐洲因俄烏戰爭導致的能源短缺，馳普的儲能產品都能解決燃眉之急。
不爭不搶，走自己看好的路，創業之初，鄧勇明就表現出穩的氣質，正如他的感慨：“做企業，也是一個修煉的過程”。而在企業的經營理念，馳普同樣也很穩。
馳普的企業理念是“做一個值得尊重的公司”。這與騰訊曾經的理念不謀而合。企業不一定要做成多大規模，多高的增速，但一定要能給用戶和產業帶來價值，獲得人們的尊重，纔是最重要的。
或許是長期接觸全球的優秀企業緣故，鄧勇明更希望把公司做成類似德系和日系的百年老店，經久不衰。馳普的企業願景是做成世界500強的公司，但鄧勇明並不希望這個願景在他這一代實現，他更希望這個願景留給下一代實現，這樣企業才能穩健發展，在而不是起起落落。
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阿里巴巴曾經對員工、客戶和股東的利益有過一個經典排序。而馳普在公司的“十大必須”中，將孝敬父母列入第一條，因爲百善孝爲先。客戶的地位僅次於父母，因爲客戶是衣食父母；之後是員工，最後纔是股東的利益。畢竟客戶和員工有了收益，股東的收益才能得到保障。
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在馳普歷年獲得的衆多榮譽中，有一個“重合同守信用的企業”稱號。在鄧勇明還在做電池代理時，與德國和日本的企業打交道，經常被他們“釘是釘鉚是鉚”的鍥約精神所觸動，而他也用自己的鍥約精神，贏得了衆多客戶的尊重。2015年前後，市場行情波動巨大，按照約定的計劃單執行，每三元訂單就要虧損兩元，鄧勇明硬扛着虧損，將合同執行完。一筆訂單，錢虧了不少，但也同行的高度認可。
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對於風險投資和資本市場，馳普同樣很慢熱。
作爲在細分領域做到國家級專精特新小巨人，產品遠銷全球，在資本方面卻比較慢熱。與互聯網企業動輒七八輪融資不同，馳普融資看重的並不是錢，而是資本能夠帶來的技術能力、營銷資源以及產業鏈資源補充。
對於上市IPO，馳普有計劃，但是並不過分強求。“能上就上，哪裡方便上，就在哪裡上。到了該上的時候自然就上”。
物質構成世界，信息反映世界，能源推動世界。人們藉助智能手機，實現了無時不在、無處不在的移動生活，手機成爲人們不可缺少的工具。對於能源需求，又何嘗不是隨時隨地的剛需呢？
能源產業向來都是大生意。在世界500強排行榜上，排名第三到第五的企業分別是中國電網、中石油和中石化。在前20強裡，美國的殼牌，沙特阿美公司，埃克森美孚的業務也與化石能源密切相關。這些公司的市值甚至遠高於新興互聯網巨頭企業，常年盤踞在500強榜單的前列。
人類第四次產業革命興起的新能源也纔剛剛起步。絕大多數人使用的電能，還是以交流電爲主的集中供電體系，各種交通工具中，燃燒的還是來自石油、天然氣等化石能源。但在未來，伴隨水電、風電和太陽能的普及，他們與儲能設備組建的微電站、移動電站，去中心化的電力系統，將遍佈鄉村、草原和偏遠地區。
當然，儲能產業還處於初級階段，正如鄧勇明打了一個比喻，現在的儲能行業就如同智能手機之前的大哥大時代，儲能產品纔剛剛起步。從大哥大到現在的智能手機，走過了30年，而儲能行業高速發展的黃金時代，或許纔剛剛開始。
來源：36氪